产品设计买点和产品才能确保打开市场



当大家兴冲冲的将一个产品投入市场时,才发现自己自己设计的产品在市场上并没有多少竞争力。那么大家应该如何才能让设计结合买点加上产品设计打开产品市场呢?

在民营企业中,有一部分企业他们重点几乎都在销售上,对于产品的打造、卖点的打磨几乎少之又少。基本都是为了业绩而卖。而真正优秀的企业,他们重视产品的打造,也一定抓住了产品的某个卖点,并且把它放大到整个产品体系中,从而形成了固定的商业模式,引来了大批新老客户的追捧。

对于产品所使用的原材料进行升级改良。研发新的材料、新的工艺,进行科技创新。

提到服务,先想到的一定是海底捞,他们服务已经做到了极致。你可能不是做餐饮的,但是其他行业也可以将服务进行卖点升级。比如,大家一位做包装机械的企业家学员杨总,他的客户在使用过程中如果遇到问题,他们不仅可以提供上门服务,还提供了电话、视频服务。如果客户遇到一些小问题,或者不懂得可以直接打电话或者进行视频语音。他们有专业的服务团队为其解决。不仅方便及时,而且客户的满意度大大增加。

比如,在瓶装水市场,竞争异常的激烈,过分打折自降身价现象几乎一直存在。而大家的企业家学员王总,当别人在争着抢着打价格战时,他们则早早的开始研发其他品类的水。如熬煲水用来熬粥、煲汤,泡茶水用来泡茶,宝宝水给新生儿用……

在产品功能上进行卖点升级。最常见的例子就是手机,从以前按键的到现在的触屏,从以前单纯的打电话发短线,现在则已经变成了移动终端……这就是对其功能上的升级。
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